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ライバルは褒める❗️No.008

2018年12月10日(月)

以前、通信機器メーカーのセールスをしていた頃の話になります。
当時、大阪営業所に所属していて、
会社の、その営業部門の売り上げ1番の
OA機器販売会社を担当しておりました。
その会社は、ビジネスホンをメインに
販売しておりました。

そこに納品していた同業他社、
ライバルメーカーがH社。
ここのメイン商品が
なかなかの強力商品❗️
何が一番凄いかと言うと
故障が少ない❗️

ある時、あまりにもH社の商品が
素晴らしいので
お客様の担当の方に
その商品の事を褒めまくりました。
最初のうちは、そうだそうだと先方も
納得しておりましたが、途中から、
「そうは言っても、、、」と、
H社のデメリットも語り出しました。
こちらの口から言わずとも、、、です。
自社商品のPRをするのも大事ですが、
他社商品を褒める事も大切です。
この事は、商品に限らず人に対しても
同じだと思います。


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